本社近くの店舗で有本哲也社長（右）に話を聞く兵庫県立大３年の田中彩華さん＝いずれも神戸市東灘区向洋町中６、ガーデンプラス神戸

ウッドデッキセットの取り付け例

　住宅に付随するテラスや駐車場、物置などの設備、空間を「家外（イエソト）」と名付け、関連資材を施工込みでネット販売する。あるようでなかったサービスがヒットし、暮らし方の提案にも踏み込む。兵庫県立大の宇高雄志教授のゼミ生が有本哲也社長を訪ねた。

　－事業化のきっかけは。

　「もともと家業で建材を販売していて、ＬＩＸＩＬ（リクシル）などのメーカーと取引がありました。通販サイトを自作し、『取り付けもしてほしい』との注文に対応したのが始まりでした。会社設立１７年。施工実績は７万６千件です。自社企画の商品も販売しています」

　－「家外」とは。

　「読んで字の通り、敷地内で家屋以外の全部です。庭、外構、ガーデンなどと言い、定まった概念がありません。大手住宅メーカーが競い合う一方、庭の大手企業って思い付きますか。『一式やってくれないか』との相談もあり、庭の設計も手掛けるようになりました。『駅ナカ』にならって、新たな価値作りを試みています」

　－具体的には。

　「子どもの成長に合わせた庭の模様替えや、太陽光発電を付けたエコ仕様の駐車場の屋根はどうでしょう。お客さんにどんどん自由な発想をしてもらえるよう、提案の幅を広げます」

　－次の一手は。

　「スマートフォン経由の注文が増えるなど、ネット環境の変化に対応中です。今後家を買う若い世代向けにサイトの見せ方の工夫も必要です。小売業の資材販売と、建築業の庭設計。それぞれを担う２社を親会社がまとめる持ち株会社制にしており、多彩な人材を求めています」（まとめ・内田尚典）

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　２０００年設立。子会社はネット通販の「エクスショップ」、庭提案の「ガーデンプラス」など。従業員１３６人。１７年３月期の連結売上高７３億８千万円。１７年度採用は１６人の予定。神戸市東灘区向洋町中６の９。ＴＥＬ０７８・８４６・４４０１